日旅マレーシア ソリューションビジネスセンター 月刊レター【Vol.3】

月刊レポート

日本人が移住したい国No.1!

マレーシアに関する案件なら、

何でも日旅マレーシア ソリューションビジネスセンターにお任せ!

 

皆様、こんにちは。

日旅マレーシア ソリューションビジネスセンター(以下、NTA MSBC)です。

毎月弊センターより、マレーシア現地最新情報や、NTA MSBCでの取り組みについてご紹介いたします。

NTA MSBCでは何ができる?その1:現地企業:小売店への個別調査

新規事業進出において、専門家によるコンサルティングだけでなく、現地企業や小売店の生の声が聞きたいというお思いの企業様も多いのではないでしょうか。

NTA MSBCなら、現地企業・小売店への個別調査もご提供できます!!

マレーシア含む東南アジアに関する案件にご興味をお持ちの方は、お気軽にご連絡ください。

調査例はこちら↓↓↓

今月の特集:コロナ禍で期待される日本産食品は?

マレーシアでのコロナ禍で期待される日本産食品は?

実際に販売している小売店にインタビューしてみました!

コロナ禍のマレーシアの市場で、日本産食品に期待されることはどのようなことでしょうか?プロモーション、価格、製造地など複数の観点から実際に販売している小売店に取材を行いました。

■ 店頭でのプロモーションについて

上の写真は、クアラルンプール市内のハイエンド系スーパーマーケット店内を2021年6月に撮影したものです。左側の試飲の機械は利用できなくなっており、商品が周辺に陳列されていました。マレーシアでは取材時点の2021年8月時点で、コロナの感染状況に応じ、地区ごとに異なる移動・経済活動に対する制限令が発令されています。

制限令の関係で、弊社の地域では試食・試飲は完全NGとなっているが、プロモーターをつけての販売は制限付きで許可されている。ソーシャルディスタンスを取った上でトークをしながらの販売は可能である。(スーパーマーケット Director Mr.S)

※制限令の影響で地域により条件が異なることがあります。

もし店頭でプロモータ―をつけて販売を行う場合は、試食・試飲ができないので個別包装されたサンプルを用意するか、小さな容量の製品を用意して販売を促す必要があります。

 

■ 最近売上アップしている商品

コロナ禍でも実際に売上が伸びている商品について、小売店担当者にインタビューしました。

スーパーマーケット マネージャー Ms.S

“ケーキなど日本産スイーツの売上が伸びている。”

小売店 購買担当 Mr.C

“日本産カレー、日本産果物、日本酒の売上が伸びている。ステイホームのため、以前はレストランなどに行っていた層や、旅行に行けない層が食品を買って家で楽しんでいると予想される。”

スーパーマーケット Director Mr.S

“ステイホームを充実させるため、食品だけでなく、キッチン用品、ハウスホールドなども購入単価が上がっている。”

 

■ 日本企画、海外製造の製品について

マレーシア食品業者との商談では価格が重要な要素ですが、コスト削減のために、グローバル拠点を構える日本企業の中には海外での製造を検討する企業も存在します。日本で企画された製品を海外の工場で製造することをどう思うか、小売店に聞き取り調査をしました。

健康食品専門店 購買担当 Ms.B

“弊社としては、certificateが出ていて、品質が問題ないなら日本で企画された製品が海外で製造されていても適用可能である。以前は中国産のものが嫌われがちだったが、今は受け入れられており、市場の競争が激しくなっている。コストは非常に重要な要素になる。”

スーパーマーケット マネージャー Ms.S

“弊社のお客様に関しては、価格が上がっても日本製のものに魅力を感じる人が多い。同じものでも日本製造と海外製造では感覚が異なる。(ターゲットは中間~高所得層)”

スーパーマーケット Director Mr.S

“日本のものとして紹介すれば、裏面を見てどこの製造か気にするお客様は少ないと思う。ただ、同じ製品で日本産で価格の高いものと、海外産で価格の安いものが並んでいると、お客様は価格の安いものを選ぶと予想される。”

小売店 購買担当 Mr. C

“マレーシアの消費者は価格に厳しいので、日本製であっても魅力的な価格設定がなければ販売は難しい。ただ、マレーシア産であるのに日本産に見せかけて、ただ日本語をパッケージに表示しているだけのローカル食品企業も多数存在する。弊社にとっては、日本製造か海外製造かということよりも、製品を企画した会社が日本に実在するかどうかが重要である。”

 

■ 現在探している日本産製品

コロナ禍の今、実際に小売店で求められる製品について伺いました。

健康食品専門店 購買担当 Ms.B

“今はバラエティもあり品物の数には満足しているが、まだマレーシアにない新しいものがあれば興味があるので見たい。”

スーパーマーケット Director Mr.S

“価格に見合う魅力のある希少なものを探している。また、品質がいいことだけでなく、何か特徴で優位性のあるもの(ヴィーガン、ハラル、環境に優しい等)を期待している。”

小売店 購買担当 Mr. C

“日本産ヴィーガンスイーツを探している。日本に会社が実在していながらも、価格はマレーシア人にとってリーズナブルなものを期待する。”

 

■ まとめ

クアラルンプール近郊では2021年8月現在、小売店での試飲・試食販売は制限されているので、プロモーターをつけて販売する場合は個別包装の商品やサンプルを用意する必要がある。

スイーツ、日本産カレー、日本酒などの売上が伸びている。

日本で企画され、海外で製造された製品については、小売店のターゲット層により反応が分かれる。

 

NTA MSBC活動レポート①:キャリアアップセミナー

先日、高校生向けに開催されたキャリアアップセミナーに、弊センタースタッフが登壇し、「海外で働くとは?〜自分軸はどこかな?~」をテーマに、一時間程お話をいたしました。

参加者からの質疑応答に時間の大半を費やし、ご参加の高校生だけでなく先生方や添乗員の方も巻き込んだ、対話的なセミナーとなりました。

ご参加いただいた高校生の進路選択のヒントに繋がればと考えております。

今回のような、修学旅行や海外研修を一つアップグレードさせる仕掛けとして、マレーシアでのキャリアアップセミナーはいかがでしょうか。弊センターでは、その他手配内容が難しい案件のご相談も随時承りますので、是非お気軽にご連絡くださいませ。

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